????????????????????????????????
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 
 

qq飞车手游图片海报:嚴慶:我與克明是一家人

2016-04-20 16:14 來源:克明面業 閱讀: [返回列表]
嚴慶:我與克明是一家人
周忠應
 
  13年前,用嚴慶的話來說,那時他是個窮小子,從湘潭市汽車配件廠下海后做了幾年小生意,開過書店,做過糧食生意,從事過銷售行業,都沒有太大起色,也沒有結婚,人生正處于徘徊的階段。那時候,他所有的積蓄所剩無幾,連一場像樣的婚禮都辦不起。
  如今的嚴慶,在湘潭市雨湖區農民科技創業園有了自己的公司,湖南慶豐食品有限公司,占地2萬多平方米,辦公面積2000多平方米,倉儲4000多平方米,解決當地一百多人就業,2015年年銷售額過億。
  13年的時間悄然改變了嚴慶的人生。這13年,窮小子嚴慶是如何實現他華麗轉身的呢?2016年4月15日一早,筆者從長沙開車到湘潭,在慶豐食品有限公司總經理辦公室,年輕而帥氣的嚴慶毫無保留地談起創業史和他與克明面業的一段濃濃的情緣。
 
做產品就像選擇愛人,選中了幸福一生
 
  嚴慶說話很有藝術,他說搞商貿,做經銷商選擇產品很重要,選擇一個好的品牌就好像選擇愛人一樣,選中了就會幸福一生。說起與陳克明掛面,還有一段難忘的經歷呢,嚴總侃侃而談。
  2002年,嚴慶發現湘潭有陳克明掛面買,銷售情況不怎么好,但克明面業的廣告詞“一面之交,終生難忘”很有吸引力,這引起了他的注意,似有一見鐘情的感覺。后來,他在電視上看到陳克明掛面不含增白劑,更是讓他傾心。糧校畢業的嚴慶知道,食品加了增白劑,品相很好,也很好賣,但長期吃對身體會有傷害。陳克明不用增白劑,說明老板陳克明是一位有良心的企業家,這樣的好產品遲早會得到消費者認可的。他的心似乎有一種觸動,進而讓他激動,他想:我要去陳克明的工廠去看看,找他們老板談談,我要做陳克明面條的經銷商。
嚴慶的哥哥是裕湘面的經銷商,一直做得不錯。當哥哥聽了嚴慶的想法后沉默了很久說:“目前在湘潭賣得好的掛面有裕湘,金鍵、南泥灣等品牌,都比克明賣得好,你為什么要搞陳克明呢?”
  嚴慶說:“我看好這個品牌,它的含金量高,我相信會有很大的市場。”
  哥哥回答道:“你如果要做掛面的話,我建議你做裕湘,你曉得我目前做裕湘做得不錯。我現在看中另外一種商機,我把裕湘轉給你做,你容易得多。”
  哥哥的話很有道理,但嚴慶沒有相中裕湘,他心里惦記的可是陳克明面條。嚴慶搖了搖頭,說:做面條,我選擇陳克明心里有底,我相信陳克明。哥哥聽后連說嚴慶太傻,有恨鐵不成鋼的味道。哥哥也知道,嚴慶決定的事情,九頭牛也拉不回。但哥哥還是提醒嚴慶說:“你認識陳克明嗎?他會讓你做嗎?何況現在的湘潭有經銷商???”嚴慶只回復了四個字:事在人為。
  是啊,克明面業他還不認識一個人啊,對他來說還是單相思呢。為了達成愿望,嚴慶決定先去克明面業去看看。嚴慶記得,那時的克明面業還在燈泡廠,進門后,左右兩邊各有兩個辦公室。嚴慶很幸運,第一次去就找到了總經理陳克忠。他與總經理談了想當經銷商的想法,并且拿出一套在湘潭做好陳克明面條的促銷方案。
  陳克忠總經理非常欣賞嚴慶,他認為嚴慶是一個做實事有經商頭腦的人??悸塹較嫣兌延芯?,便跟嚴慶說,過兩個月后去他的米店考察。
  大概一個月之后,陳克忠總經理來了,提著一個淺藍色的布箱子。嚴慶當時的女朋友不認得陳克忠,以為是來買面條的,連忙介紹陳克明面條,一個勁地夸陳克明面條的好。陳克忠被嚴慶的精神所感動,覺得嚴慶是一位不可多得的合作伙伴。于是,在陳克忠總經理與原經銷商的協商下,原經銷商周嚴把湘潭的市場讓給了嚴慶。
  1975年出生的嚴慶有一句名言在克明面業廣泛流傳:與其聰明思考,不如傻傻追求。他說堅持比聰明重要,他的傻傻追求就是他的執著精神。起初克明面業不含增白劑的產品深深地吸引了他,他認為好的產品一定會有市場。于是他選擇做克明面業的經銷商,開始了他的艱辛而又幸福的生活。
 
充分的信任,讓嚴慶放開手腳,銷售一年年翻番增長
 
  然而現實與夢想是有差距的,為了做好陳克明面條,2002年他特意買了一臺面包車,并做好了車身廣告,第一年在湘潭只做了30噸。那年的有一天,他上午拉100件面條出去,晚上要拉98件回來。一天的銷售只有兩件,晚上拉面條回來,他不敢走前門,而是從后門悄悄地把退回來的面條搬進去。用嚴總經理的話說,那時想死的心都有。
  還有一次,他把貨送到一個鄉鎮的農貿市場,當地一位做零散面條的老板對他說:“你來這里干什么呀?你的面在這里沒有人要??!”嚴慶只好這樣回答:“目前我的面條是賣得不好,但我的服務還是要搞??!”無奈中有著剛毅與智慧。
  哥哥知道這個情況以后也建議他是否換品牌或者改行,剛剛結婚的妻子,也向嚴慶投來了征求意見的眼光。嚴慶遲疑了一會對哥哥說:“哥,我知道你是為我好,但我不能背信棄義,如果不是走到山窮水盡,我是不會放棄陳克明的!”是啊,人家總經理好心讓原經銷商讓出市場,而自己輕易放棄,怎么對得住人家呢?嚴慶當時傻傻地想。
  因為沒有經驗,加之當時的人脈不廣,這應該是失敗的原因。今后該如何是好呢?想來想去,嚴慶決定還得去找陳克忠總經理為他解困。新婚的妻子說,人家一個總經理難道是你想見就見的嗎?嚴慶回答妻子說:“陳總經理就是有這么好,不信你同我去找他看看”。從湘潭到南縣,可不是一時半刻就能到的,開面包車去要4個小時。那天下午出發,到南縣已是傍晚6點多了。當時,陳克忠總經理還在公司,沒有下班。陳總熱情地把嚴慶請到公司附近的一個茶樓吃飯喝茶。
  陳克忠總經理待他親如兄長,幫他分析失敗的原因。因為沒有本錢,嚴慶當時做的農貿市場,但當時農貿市場走俏的是別的面條,所以做起來有一定的難度。陳總經理當時就支持嚴慶向商超鋪貨。
  嚴慶當時有些尷尬地說:“向商超鋪貨得有錢啦,自己幾萬元的本錢怎么能鋪商超呢?”陳克忠總經理聽后,拍了拍嚴慶的肩膀,說:“你放心,我們先賒一車貨給你,2個月后再付錢。”
  這是第三回見總經理,總經理如此信任,重情重義的嚴慶眼淚都流出來了,流出來的可是滿滿的感動啊。第二天,嚴慶帶著一車滿滿的面條回到了湘潭。望著回家的嚴慶,他的妻子喜笑言開:克明面業的老板們實在是太好了,我們應該好好地干。有了妻子的支持,嚴慶猶如一位征戰的將軍,于是,他開始在湘潭的開疆辟地。
  從農貿走向商超后,嚴慶的銷量實現成倍增長。2003年銷售量達到200噸,2004年達到700噸,2005年就突破1000噸了。嚴慶把商超鋪貨鋪完后,又把眼光投到農貿市場。2003年的時候,農貿市場的老板銷售的面條沒有套膜,在搬運的過程中,斷面情況嚴重,一件面50斤,會有一兩斤斷面,老板每件只能賺到兩元錢。了解這個情況后,嚴慶找到了打開農貿市場的突破口。因為,陳克明面條每件只有20斤,但克明面在包裝紙外都套了膜,并且制面有了新工藝,消除了切面時的震顫現象,所以在搬運的過程中斷面的情況幾乎為零,每件的利潤達到3元。這樣一來,農貿市場也有了自己的一席之地。2014年銷量增到3416噸。
  時間雖然過去了10多年,但嚴慶依然記得打開第一家超市的情景。當時,湘潭的步步高超市生意特別好,要將克明面條進駐超市卻不是一帆風順。當時,陳克明面條因沒有用增白劑,還有包裝的問題,面條的看相不怎么好,超市不愿意進貨。請超市老板吃飯,老板也不給機會。后來,舅舅來他家做客,得知他進步步高很難的情況后,把胸脯一拍說:“步步高我比較熟,我帶你去找他們”,于是,舅舅親自帶嚴慶到步步高,把進場事情搞定。
  這事也巧,正好碰上步步高一周年店慶在即,步步高采購跟他說:“趁我們搞店慶,你去公司申請一些促銷費用來,好好炒作一下,肯定會提高你們的銷量。”于是,嚴慶再次找到總經理,總經理說:“你先拖3000件面去,明天就給你發貨。”
  特價促銷與免費試吃兩項活動同時進行,效果非常的好。第一天就銷了600件,第二天被搶走了1000多件。嚴慶告訴筆者,那幾天搞促銷特累,自己帶著妻子既當搬運工又當促銷員,更多的是不停地從倉庫搬貨,幾千件貨就是他們倆口子搬上搬下的。生意這么好,他們覺得似乎有使不完的勁。只是到了晚上睡覺的時候,感覺全身都是痛的,骨頭散了架一般。
 
打造自己的團隊,年銷售額突破億元
 
  2014年與2015年,湘潭的銷售開始放緩,年年保持3500噸的樣子。早幾年,克明面業就針對湖南市場提出了“精耕細作”的銷售戰略,努力地提升服務水平??嗣髏嬉抵С志套榻ㄗ約旱耐哦?,同時也支持經銷商兼做其他好的產品來拓展自己的市場。
  嚴慶告訴筆者,陳克明的子弟兵經銷商有一個共同的特點,就是起步的時候都是經濟困難,都得到過克明面業的大力支持。如今到了經銷商自己大力發展的時候,克明面業極力支持他們做其他好品牌的產品,這種大度,這種為經銷商利益著想的企業家胸襟真是少有。
  嚴慶說,他于2008年就組建了自己團隊,團隊以克明為榜樣,其企業價值觀就是秉承克明的企業價值觀。目前,他的湖南慶豐食品有限公司有員工一百多人,他們時刻保持學習克明面業的先進理念,恪守克明人的誠信、合作、創新與感恩的價值觀,努力靠近克明的企業文化。他們經常組織員工到克明來參觀學習,組織員工出去旅游觀光,每年都組織員工參加各種學習與培訓。目前,他們公司經銷的產品除了陳克明面條外,還有國際品牌“卡夫”系列旗下的奧利奧、趣多多等8個品牌,旺仔牛奶等10多個食品品種,年銷售額突破了億元。
  嚴慶說,雖然自己經營10多個品種的產品,但陳克明面條是他唯一的血親骨肉。他把陳克明這個品牌當成自己的畢生的事業來培養與呵護。他也知道,自己如其他子弟兵經銷商一樣,和克明面業是一家人,不僅要將自己的事業發展好,更要經營好陳克明面條。2016年陳宏總給他下達的任務是在湘鄉及韶山市場單獨立戶以后湘潭仍然保證三千多噸,他相信這個目標一定會實現,他相信有能力實現這個目標。
  為什么有這個信心呢?嚴慶跟筆者談了幾點理由。一是陳宏總多次在會說,2016年他有一半以上的時間在湖南,他要把湖南省打造成全國的樣板市場,讓全國的經銷商向湖南看齊,向湖南學習,然后把湖南的經驗向其它地區復制。二是陳宏總提出的在湖南市場要打造樣板店,樣板街,樣板鄉鎮,尤其陳列美化策略讓人眼前一亮,統一價格標識,統一形象,統一割箱陳列,單一掛面堆頭陳列轉向多元化多品項陳列等等,讓產品更加顯眼與突出,更能吸引消費者,加大消費者的購買欲望。三是相信自己的團隊的執行力,團隊的每一個成員都對克明有著很深的情感,在陳克明面條的營銷上他們舍得用心,能做出更好的服務。
  在與嚴慶總經理近一天的跟蹤采訪中,筆者深深地感受到,在他的眼里:克明品質像愛人,克明的品牌像兒子,克明的核心決策層與自己都是一家人。他說,這一生與陳克明品牌傾心相戀,把陳克明的品牌當成自己親生的骨肉一樣呵護,將克明的核心層當成自己的親人,心里踏實而又溫暖。

qq飞车手游精简安装包 www.wuzmz.icu  

????????????????????????????????