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qq飞车手游5月新车:青春突圍:一個子弟兵的成長故事

2017-03-10 15:09 來源:克明面業 閱讀: [返回列表]
青春突圍:一個子弟兵的成長故事
——記江西省萍鄉市克明面業經銷商孟枝
周忠應

 
        人活著多為兩種,一是生活,二是理想。是棟梁或草芥,都取決于你是否在青春的困頓里成功突圍。人在浮世,走出困頓和紛雜,在陷阱與困境中突圍,尋找生命的最佳存在,如同莊子以他詩性的哲學,在化蝶的晨光中逍遙。
  在生活里找尋理想,在理想中享受生活,這是江西省萍鄉市克明面業經銷商孟枝高人一籌的經商境界。2017年的一個初春,剛下了一場春雨,在寒風中筆者如約采訪到了青春襲人的孟枝老板,并一同走進了他辛酸而又成功的經商故事。
 
不想當老板的打工仔不是好的經銷商
 
  話說大毛長大后,來到了一座木材場,看到了別人在那里伐木,于是他就上去對他們說希望他能跟他學伐木,那人同意了。
  大毛看到別人左一刀,右一刀地砍。于是他就想太簡單了,這個我也會,于是他連別人最后一刀看都沒有看,就跑去對老板說我學會了,能不能讓我給你伐木。老板答應了。于是大毛就照著那個人左一刀,右一刀地砍??勺詈笠壞端揮醒?,壯著膽子砍了下去,樹倒是倒了,結果是把他自己給壓死了。其實最后一刀是最關鍵的,要觀察風向,讓樹如何倒下!
 
  這是孟枝給筆者講的第一個故事。
  孟枝認為,從事經銷商工作同樣也要系統全面、認真踏實,循序漸進及謙虛。干一行,學一行,愛一行,鉆一行。投入充分的時間,不可圖速度,踏踏實實方為上策。
  2003年,第一次來江西萍鄉時,孟枝才22歲,新婚燕爾,對未來充滿了夢想。一路上,孟枝牽著老婆劉曉蘭的手,幸福地憧憬著當老板的生活?;鴣嫡鞠魯島?,來接他的是他的父親,父親騎著一輛人力三輪車在火車站的出口等著他們。父親接過孟枝的行李往三輪車上一放,便對他們夫妻說,上車吧。
  現在說起來都覺得滑稽,孟枝看了看四周,然后牽著新婚的妻子的手,與妻子一起尷尬地坐了上去。父親一邊騎著三輪車一邊說,萍鄉這地方我是幫你拿下了,離湖南近,是個好經商的地方,以后就靠你們怎么創業了。
  大概一個多小時的樣子,他們就到了創業的出租房,有著三間低矮的平房,進門的大門都沒有,吊著一扇破舊的門簾。辦公室、住房、倉庫都在這里了。倉庫里碼得滿滿的是陳克明面條,昏暗的角落里安放著一張雙人簡易床。
  不過,一切都挺新鮮的,何況父母親都在這里。
  夢是美的,現實卻是殘酷的。晚上夜深人靜,睡不著的新婚妻子劉曉蘭小聲地跟孟枝說:“枝枝,我們還是去廈門吧,那里比這里強多了。”
  是啊,來萍鄉以前,孟枝在廈門的一個4S店工作了6年,他是該店的金牌油漆師傅,月薪3000多元。這是相當高的待遇了。但是廈門路途遙遠,父母不愿意他們一輩子就呆在那里。電話里父親說了好多次,南縣老家的克明面業發展勢頭非常好,現在面向全國發展經銷商,是個絕好的發展機會。父親說:“只要你回來創業,家里的5萬積蓄全部給你投資,再加上你自己投一些錢,拿一個地級市的經銷權沒有問題。
孟枝被父親說動了,他想,不想當將軍的士兵不是好士兵,不想當老板的打工仔不是好經銷商。經銷商是商業發展的好職業,肯定比當打工仔強。
  剛出生的牛犢不怕虎,年輕的孟枝有的便是勇氣。于是,他告別了手上的金飯碗,帶著漂亮的新婚妻子來到了萍鄉。
聽了妻子的話,孟枝沉默了一會,用手拍了拍妻子的肩膀,好馬不吃回頭草,既然來了,就要安下心來。何況父母親已經投了這么多錢了。夜更加深了,滿屋的面香讓這對年輕夫婦進入了夢鄉……
 
 
懵懂的青春需要突圍
 
  二毛長大后來到了少林寺,求方丈教他功夫,方丈對他說:“你想學功夫也可以,但是你必須給我挑一年的水才可以。
  二毛聽后二話沒有說,就給方丈挑了一年的水。第二年他又跑去問方丈什么時候教他功夫?方丈說還要挑一年的水,并且還要在每只腳上綁一個重二十斤的沙包,不能把它給拿下來才行。二毛聽后也沒有說什么。又挑了一年。第三年方丈說還要挑一年的水,不過除了每只腳上的沙包不能拿下來外,還要在挑水的同時把一頭小豬抱到山下去給小豬洗澡,洗干凈后再抱回來。二毛也沒有說什么。就這么日復一日,小豬也慢慢的長大了。又一年過去了,方丈告訴他:“二毛,你家中出事了,有幾個強盜跑去搶你們家了,你趕快回去吧。”這時二毛聽后,趕快趕往到家里。見到強盜后,他一拳一個,一腳一個,三下五除二就搞定。這時他才發現自己早就已經學到了功夫。
 
  這是孟枝給筆者講的第二個故事,寓示著他的青春已經成功突圍:在萍鄉打開銷售,建立網絡、構筑品牌的過程是在無形完成的,不知不覺中自己成長了不少。
  一臺人力三輪車,三間住房加倉庫,這濃縮了孟枝的經銷商的夢想。孟枝來萍鄉大概一個月后,他的父母就回去了,把市場交給了孟枝。從此,孟枝夫婦開始了艱難的創業。那時候,萍鄉市場銷售的是本土春絲面,大家對本土的春絲面非常認可。
  為了推銷陳克明面條,打開市場,孟枝與老婆一起踩著人力三輪車,一家一家店跑,一個一個超市找人。5點多鐘,他們拖著一三輪車的面條到菜市場去叫賣,周末也在那里開展試吃活動。由于沒有門面,也沒有攤位,好幾次遭到城管的追趕。農貿市場關門后,這兩口子又踩著三輪車把面條送往商超。
  從來沒有這樣辛苦干過活的孟枝,也不知道哪來的力量,凌晨就出發,把每天的時間都安排得滿滿的。一個月下來,人憔悴了不少,雖然這么辛苦,面還是賣不動,每天就銷幾件面條。
  這怎么辦呢?每天晚上望著倉庫里碼得高高的面條,孟枝覺得很無助,“這么好的面條怎么就沒有人買呢?這么下去,飯錢都賺不到???”
“我們還是回廈門吧?那里沒有這么操心,每個月都是穩當的工資,多好!”劉曉蘭在孟枝的耳邊輕輕地說道。
  “不行,天無絕人之路的,不相信我就打不開市??!”孟枝安慰老婆道。
  第二天,剛從農貿市場賣面準備回家拖貨,一家超市的老板打來電話說,前幾天送到超市的面條賣完了,要他送100件面去。這真是個超好消息。于是,夫妻倆忙把三輪車的貨裝滿,可怎么裝也裝不了100件,最多也就只能拖40多件。舍不得請車的孟枝只好來回送貨,這100件面跑了三個來回。拖一車面送到該超市門口后,把面卸下來,由劉曉蘭看著,孟枝再去拖。把這100件面條送完,兩口子搞得筋疲力盡,滿頭大汗。不過,孟枝他們不覺得累,而是感到由衷的高興,因為他們的面條在開始打開銷路了。
  功夫不負有心人,孟枝從每天只賣幾件面,慢慢發展到上百件面??鑾?,這上百件面遍布了整個萍鄉市市場,每天騎人力三輪車送就漸漸力不從心了。從倉庫出來,有一條近路去市中心,要省不少時間,可問題是有一個很陡的坡。個子并不高大的孟枝無論如何也拖不起滿滿的一車面踩上去,每次都是夫妻倆全力推上去的。在好走的路段,妻子就重坐在三輪車后座的貨架上。
  附近的居民每天看著這對恩愛的夫妻踩三輪車送面條,慢慢地熟悉起來,劉曉蘭還被鄰居們戲稱為面條西施,孟枝被戲稱為面條王子。
一年后,孟枝終于舍棄了這輛勞苦功高的人力三輪車,他買了輛單輪摩托拖面了。他開始覺得騎臺摩托遠比踩三輪風光,同時也快很多也不需要老婆天天跟著了,讓她在家里接電話接訂單和與客戶結賬。
  隨后,問題又來了。摩托車一是拖貨拖得不多,二是很不安全,有幾次發生車翻人仰的事故,身上留下不少傷痕。后來,母親來萍鄉幫他們帶小孩,她看著兒子身上的傷,說什么也不讓兒子開摩托送貨了。母親把她3萬錢的私房錢拿了出來,要孟枝買了輛面包車送貨。
  也正是這臺面包車,讓孟枝的生意漸漸有了起色,銷量從以前的每天上百件,一下上升到大幾噸了,連續翻了幾番。對于當時的孟枝來說,幾乎是天文數字了。
  青春是在不斷折騰中成長的,是在迷茫中看見陽光的,不想走回頭路的孟枝一路奔波一路揮灑著青春的汗水,鹽份很重的日子在他們夫妻倆的雙手間精彩地支撐一片天地。青春終于找到了突圍的突破口……
 
成長讓男人更有魅力
 
  話說三毛長大后,找了個樵夫,跟著老樵夫出去,路上三毛撿到一把嶄新的斧子。這時老樵夫說:“太好了三毛,我們有新斧子用了”。三毛說:“不是我們有新斧子用了,而是我有新斧子用了”。老樵夫聽后沒有說什么。走到半路上時有一群人追了上來抓住三毛,說三毛偷了他們的斧子,要興師問罪。這時三毛對樵夫說我們有麻煩了!
  這時樵夫說,三毛呀三毛不是我們有麻煩了,而是你有麻煩了。
 
  孟枝告訴筆者,做經銷商也要打造合作型團隊,凝聚人心,戰勝競爭對手。自私就等于變相的自殺。有功勞是大家的,有麻煩大家共同面對,有責任自己主動來承擔!
  來萍鄉不知不覺已經有了14年。海闊天高的萍鄉市場,孟枝如高飛的雄鷹,愈發彰顯著他個人的魅力。如今的萍鄉,克明面已經家喻戶曉,“一面之交,終生難忘”得到了萍鄉老表們的廣泛認可;如今的孟枝,早已不再是街頭踩三輪賣面條的小青年了,開著私家車,并有了自己的公司。不過,他的主營業務還是陳克明面條,因為他是克明的子弟兵。他對克明有著深厚的感情,在克明的心里,他就是克明人。
  孟枝說,在外跑業務,如果介紹自己是克明的業務員,大家對克明的認可讓他更有談判的空間與話語權。這也是孟枝在萍鄉成功的奧秘與經驗。其實,在孟枝的心里,他就是純粹的克明人。
  公司每次的新品上市,公司每次的政策調整,孟枝都是第一個站出來給予支持。公司推華夏一面的時候,孟枝就是第一個接招的?;囊幻媸槍就瞥隼吹某兜テ?,價格相對較高,剛上市的時候很難推動。孟枝就不信邪,這樣好的產品一定會有好市場。于是,這一年,他把華夏一面當成重中之重,花了大量心血在萍鄉做推廣。這一年,在所有的地區級市場中,萍鄉的成績首屈一指,當年華夏一面的樣板市場推廣會就在萍鄉召開,來自全國各地的經銷商前來萍鄉學習經驗。
  孟枝為什么會取得這么好的成績,這不外乎他一是非常重視團隊的建設。如今的孟枝,已有一支幾十人的隊伍,送貨的車輛都達到了七八臺。他的員工有的跟了他快10年了,就像是自己的家人似的。二是從來不保留自己的經驗,只要其他地方的經銷商向他請教,他會毫不保留地傳授。同時,他也喜歡虛心地向別人請教,共同探討營銷的策略。
  孟枝剛做經銷商時,性格有些內向,經過10多年的磨練,如今的他不僅外向,而且喜歡交結朋友,為人真誠,從不玩花架子。孟枝已經融入了萍鄉,成了十足的萍鄉人。以前,尤其是剛來萍鄉的時候,萍鄉人非常排外,常常欺侮他這個外地人。他的老婆受不了欺侮,幾次都想放棄萍鄉這個市場。
  記憶最深的一次,雖然過去了10多年,但依然讓人難忘。那是2004年底,2005年初的樣子。那時候,孟枝剛打開銷路,每個月銷量達10噸左右。這時,有個做其它面條的人眼紅了,想打垮孟枝。該人從長沙調了幾十噸陳克明面條到萍鄉虧本低價銷售,比孟枝賣的面條一件低了幾十元。
  后果非常嚴重,大部分客戶打電話罵孟枝,說他賺黑心錢,把面條的價格賣得太高了,并紛紛要求退貨退錢。
  這樣一鬧,孟枝所有的努力都白費了,銷售一下又回到“解放前”。沒有辦法,孟枝一是連忙請朋友幫他去低價收購該人的面條,一方面去找那個人評理,而那人一直避而不見。在沒有其他辦法的情況下,孟枝只好找公司的領導反映情況。后來在公司領導的干預下,那個老板擔心受到法律的制裁,把所有的面條都轉給了孟枝才平熄了此次的風波。
  孟枝還有一次被打的經歷。某超市銷售了面條,就是不給結賬,一年了沒有討到一分錢。在十分無奈的情況下,孟枝決定?;?,并把超市的面條作退回處理。就在他在超市搬面條的時候,該超市老板請來社會閑雜人員,把孟枝一頓暴打,被打得鮮血直流。
  當時的孟枝咽不下這口氣,想找人去報復。這時,妻子哭著說:“枝枝,不干了還不行嗎?我們一個外地人怎么能打得贏人家呢?”。被打的當天,深明大義的父親趕到了萍鄉,耐心地跟兒子做工作:“韓信都能忍胯下之辱,受這點委屈算什么呢?自己辛苦打下的一片江山不容易,男人就是要能屈能伸。”接著,父親又跟孟枝講了幾個董事長陳克明創業時被人欺被人騙的故事,董事長的寬宏大量的事跡讓孟枝深受感染。
  是啊,做什么事都不是一帆風順的,男人就要有擔當要有度量。孟枝把頭撲在父親的懷里,他沒有流淚,父親溫暖的胸懷讓他感受無限的溫暖,并給了他無窮的力量。
  這樣的故事有很多,不過都成過去式了。如今的孟枝不再是單薄的年輕人,14年的磨練讓他彰顯出無窮的人格魅力。
  青春已臨近尾聲,但突圍的腳步不會停頓,會一直奔跑下去,他知道前進的路上,還會有更多的困頓需要他不停地突圍……


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